GTE. VENTAS BENEFICIOS

DATOS DEL PUESTO

Supervisa (Total)

PRINCIPALES ROLES Y RESPONSABILIDADES

OBJETIVO

Supervisar el desarrollo de los conductos, apoyando y proporcionando los requerimientos necesarios para la promoción y venta de negocio inicial, así como conservando la cartera vigente y garantizando los niveles de servicio en el sector asignado a fin de mantener la rentabilidad de éste e incrementar la presencia de SMNYL en el sector asegurador del ramo de beneficios.

Funciones

Supervisar y apoyar al Ejecutivo de Ventas en la promoción de la venta inicial de Vida, GMM y Accidentes, aplicando las estrategias de acuerdo a su segmento de negocio, prospectando nuevos negocios, visitando a los conductos y promoviendo el cuaderno de incentivos, para lograr el presupuesto de ventas asignado en el área de beneficios.

Supervisar y apoyar al Ejecutivo de Ventas en el análisis, seguimiento y solución de las cotizaciones iniciales y de renovación, vigilando el apego a las políticas de suscripción vigentes, verificando no duplicar la cotización con otro conducto y analizando la información recibida como siniestralidades, censos, listados o condiciones, a fin de lograr la captación del nuevo negocio y conservar la vigencia y rentabilidad de la cartera.

Supervisar la administración y conservación de la cartera de clientes, a través del sistema de gestión comercial, dando seguimiento a la cobranza, a las cotizaciones en trámite y negociando anticipadamente las condiciones de renovación; para cumplir con el presupuesto de ventas y la rentabilidad del negocio.

Evalúar el desarrollo del negocio de beneficios, analizando la rentabilidad, cobranza y la suscripción de nuevos negocios, convocando a reuniones semanales que permitan conocer los resultados, a fin de tomar las decisiones que permitan lograr acciones correctivas y los objetivos de ventas.

Capacitar a los Despachos sobre los diferentes productos y servicios de SMNYL, detectando las necesidades de capacitación mediante visitas a los conductos, evaluando los reportes de productividad y coordinando los programas o cursos para lograr un incremento en la venta de éstos conductos y dar a conocer los servicios que se pueden ofrecer a los clientes.

Atiender reclamaciones de indemnizaciones por parte de clientes directos y conductos, revisando la resolución de Vitamédica y del área de indemnizaciones de Vida, realizando una revaloración del caso y validando la determinación final para garantizar la aplicación de las condiciones del contrato.

REQUERIMIENTOS

Disponibilidad para viajar

Escolaridad

Área de Formación

Ventas de seguros en ramo de beneficios

Conocimientos Especiales y/o Certificaciones

Ventas de seguros en ramo de beneficios

Nivel de Inglés

Experiencia

Nivel de Experiencia